Durante años, el gamer tuvo una imagen muy definida, alguien jugando a oscuras, pasando niveles durante horas y sin el menor interés por comprar nada. El problema es que ese perfil ya no representa a la audiencia actual. Seguir pensando así es como creer que todos los amantes del café pasan las noches en clubes de jazz; un estereotipo reconocible, pero muy lejos de la realidad.

Los jugadores actuales se parecen mucho más a tus mejores clientes. Tienen una vida ocupada, prefieren resolver todo desde el celular y están dispuestos a pagar por comodidad o, simplemente, por disfrutar de un pequeño momento de satisfacción. La verdadera sorpresa no es que compren, sino la frecuencia con la que lo hacen.

Veamos la evidencia

El informe State of Gaming 2024 de Comscore ofrece un panorama de la audiencia estadounidense y muestra un mercado amplio y comercialmente activo. No es un nicho con el que se experimenta utilizando el presupuesto que sobra, sino una población numerosa cuyos hábitos se traducen en compras reales.

Al observar cómo se realizan estas compras, queda claro que los gamers también son consumidores activos. En su Gaming Report 2025, Bain & Company señala que cada vez más jugadores aceptan comprar directamente dentro del ecosistema de los videojuegos. Uno de los datos más relevantes del estudio, basado en una encuesta a 5.000 jugadores, muestra que cerca de una cuarta parte de los gamers móviles compró contenido directamente en la tienda de un desarrollador durante el último año.

Esto indica que muchos jugadores están dispuestos a evitar los pasos tradicionales del proceso de compra. Cuando una oferta presenta un valor claro y el proceso es sencillo, eligen la vía más directa para obtener lo que buscan.

Las categorías que importan

Ahora pensemos en las necesidades y hábitos de los gamers. Para los restaurantes de comida rápida, lo más importante es la frecuencia con la que compran. En el caso de las bebidas energéticas, la conexión está en la búsqueda de concentración y rendimiento. En la moda, el interés gira alrededor de la identidad y la expresión personal. En tecnología, la atención se centra en las mejoras, los nuevos dispositivos y las actualizaciones.

Los gamers se relacionan con todas estas categorías. Comen algo entre una sesión de juego y otra. Toman una bebida antes de una partida clasificatoria porque quieren mantenerse concentrados y rendir mejor. Personalizan la apariencia de sus personajes y, después, buscan maneras de llevar parte de ese estilo a la vida real.

La intención de compra de dispositivos también es una señal importante. El informe Future of Gaming 2024 elaborado por la Consumer Technology Association, en Estados Unidos, analiza los planes de compra y presenta a los gamers como consumidores habituales de audífonos, controles, monitores y, por supuesto, teléfonos. Estos hábitos corresponden al perfil característico de quienes adoptan nuevas tecnologías con rapidez. Los detalles pueden variar según el público, pero el patrón se mantiene; una serie de pequeñas decisiones que, al acumularse, se convierten en ingresos reales.

Convertir la intención en acción

¿Cómo se convierte esa intención en resultados para un restaurante de comida rápida o una marca de moda? El primer paso es identificar la microdecisión, ese momento específico en el que una persona está más dispuesta a actuar.

En los juegos móviles, ese momento suele aparecer después de una pequeña victoria o durante una pausa natural dentro de la partida. El jugador se siente satisfecho, quiere seguir avanzando y ya tiene en sus manos un dispositivo desde el que puede realizar una compra. No es común que todas estas condiciones coincidan al mismo tiempo. Por eso, cuando ocurre, se abre una oportunidad especialmente valiosa para la marca.

Por eso, el formato del anuncio es importante: nadie quiere que interrumpan su experiencia. El rewarded video funciona porque permite intercambiar unos segundos de atención por algo que el jugador valora. De esta manera, la marca se presenta como un elemento útil. Los anuncios jugables o playables, por su parte, permiten probar una experiencia antes de comprar. No es necesario que estos formatos sean complejos. Solo deben aparecer en el momento adecuado y comunicar su propuesta con claridad.

Menos pasos, más compradores

La medición es igual de importante. Comscore señala que estas audiencias se mueven entre distintas plataformas, por lo que los resultados de una campaña pueden aparecer de varias formas. Según los objetivos, el impacto puede reflejarse en interacciones dentro de una aplicación, visitas a una tienda física o pedidos a domicilio.

Los hallazgos de Bain también indican que la probabilidad de compra aumenta cuando el proceso es más directo y se eliminan los pasos innecesarios hacia plataformas o tiendas intermediarias.

En la práctica, podría funcionar así:

Un restaurante de comida rápida puede mostrar un video recompensado durante las sesiones de juego de la tarde. A cambio de verlo, el jugador recibe un beneficio dentro del juego y, al mismo tiempo, puede acceder con un solo toque a una oferta para recoger un pedido. Una marca de bebidas energéticas, por su parte, puede lanzar un anuncio jugable breve que muestre el beneficio del producto y permita al jugador obtener una pequeña ventaja dentro del juego.

Son acciones sencillas, pero están integradas de manera natural en la experiencia y facilitan que el usuario pase del interés a la acción. Los gamers son compradores activos porque tienen experiencia tomando decisiones de consumo. Realizan muchas elecciones pequeñas y algunas de mayor importancia. Las marcas que se presentan de forma clara y relevante tienen más posibilidades de integrarse en ese ciclo.

Cómo puede ayudar Admazing

Admazing está diseñado para transformar la intención de compra de los gamers en ventas confirmadas. Planificamos las campañas en función de los momentos específicos en los que se toman decisiones de compra. Para ello, utilizamos Admazing Games IQ, que nos permite llegar al jugador adecuado cuando tiene una mayor disposición para actuar.

También sabemos que las marcas necesitan comprobar los resultados. Por eso, vamos más allá de las métricas de vanidad. Colaboramos con empresas líderes como Circana para realizar estudios de incremento de ventas que demuestran el impacto real en los ingresos. Además, trabajamos con Foursquare para relacionar la exposición a los anuncios con las visitas a los establecimientos físicos. Ya sea que el objetivo consista en llevar clientes a una tienda o impulsar una compra en línea, comprobamos que el anuncio no solo haya sido visto, sino que también haya generado resultados.